（8枚）体系的に10の営業スキルを理解するためのスライド

横山信弘／図解大学

March 26, 2025

Business

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（8枚）体系的に10の営業スキルを理解するためのスライド

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March 26, 2025

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Transcript

体系的な営業スキルを理解する Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
営業活動の全体像（バリューチェーン分析のフレームワークから） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 ⾒込み客獲得（種まき）
受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応商材の開発、勉強社内プロジェクト関連社内業務、打合せ目標達成メイン活動サポート活動⾒込み客育成（水まき）商談（収穫）フォロー（拡張）
体系的な営業スキル（バリューチェーン分析のフレームワークから） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 ⾒込み客獲得（種まき）
受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応商材の開発、勉強社内プロジェクト関連社内業務、打合せ目標達成メイン活動サポート活動⾒込み客育成（水まき）商談（収穫）フォロー（拡張）マーケティング営業戦略プロセス構築ヒアリングプレゼン絶対達成マインド新規開拓
体系的な営業スキル（バリューチェーン分析のフレームワークから） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 ⾒込み客獲得（種まき）
受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応商材の開発、勉強社内プロジェクト関連社内業務、打合せ目標達成メイン活動サポート活動⾒込み客育成（水まき）商談（収穫）フォロー（拡張）マーケティング営業戦略プロセス構築ヒアリングプレゼン絶対達成マインド時間管理新規開拓マネジメント
体系的な営業スキル（バリューチェーン分析のフレームワークから） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 ⾒込み客獲得（種まき）
受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応商材の開発、勉強社内プロジェクト関連社内業務、打合せ目標達成メイン活動サポート活動⾒込み客育成（水まき）商談（収穫）フォロー（拡張）マーケティング営業戦略プロセス構築ヒアリングプレゼン絶対達成マインド時間管理新規開拓マネジメント効率化
ある製造業の営業活動の全体像 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 ⾒込
み客獲得受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応商材の開発、勉強社内プロジェクト関連社内業務、打合せ目標達成メイン活動サポート活動⾒込み客育成商談フォロー引合い
ある製造業の営業活動の全体像 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 ⾒込
み客獲得受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応商材の開発、勉強社内プロジェクト関連社内業務、打合せ目標達成メイン活動サポート活動⾒込み客育成商談フォロー引合いメイン活動はこれだけ
ある製造業の営業活動の全体像（体系的なスキルを把握できる︖） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 ⾒込
み客獲得受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応商材の開発、勉強社内プロジェクト関連社内業務、打合せ目標達成メイン活動サポート活動⾒込み客育成商談フォロー引合いマーケティングは︖ 営業戦略は︖ プロセス構築は︖ ヒアリングは︖ プレゼンは︖ 絶対達成マインドは︖ 新規開拓は︖ 効率化は︖ 時間管理は︖ マネジメントは︖